É precisar motivar as pessoas de uma equipe ou algum player de uma cadeia de distribuição a vender. Normalmente, está relacionado ao atingimento de metas de faturamento e crescimento.

Este desafio de negócio é bastante presente em realidades que fazem uso de estratégias de push de mercado nas suas vendas. É a necessidade de motivar clientes ou intermediários de uma cadeia de distribuição a comprar mais, dando motivos além da qualidade e do preço de um produto.

Este desafio está presente em realidades que reconhecem gaps de conhecimento técnico em algum dos públicos de sua empresa. Ele surge quando identifica-se uma deficiência ou ausência de alguma hardskill em um público específico.

Diferentemente da Capacitação Técnica, este desafio surge quando há uma necessidade de preparar ou capacitar algum dos públicos de um negócio por uma perspectiva mais ampla e de longo prazo. Ele surge em realidades em que a necessidade de se desenvolver softskills em um público é identificada.

O nome deste desafio fala bastante por si só. Ele surge toda vez em que há a necessidade de celebrar o sucesso ou a competência de algum público do negócio, fazendo uso de mecanismos mais sofisticados do que a mera bonificação financeira.

Este desafio é rotineiro para todas as realidades de negócio que têm equipes grandes e/ou dispersas geograficamente. Seu nome é bastante claro: é aumentar a consistência de uma equipe em qualquer assunto que seja necessário.

Entendemos este como um dos desafios mais delicados de uma organização. Significa criar na mente de um, ou de vários de seus públicos, abertura para pensar por novas perspectivas. Para isso, é necessário bastante cuidado, pois as pessoas não precisam sentir-se obsoletas para quererem mudar, e essa é uma confusão frequentemente cometida.